Contexte
Sophie Marlier dirige une agence de 3 négociateurs à Bordeaux. Elle reçoit environ 40 demandes d'estimation par mois, dont 60% proviennent de propriétaires qui veulent simplement savoir si le moment est bon pour vendre, sans engagement immédiat. Le problème : chaque estimation mobilise un négociateur pendant 4 à 6 heures (extraction DVF, sélection des comparables, visite terrain, rédaction du rapport). Les délais s'étirent à 3 ou 4 jours, et les propriétaires les plus pressés ont déjà signé ailleurs.
Sur les 6 derniers mois, Sophie avait calculé que 22% des mandats exclusifs signés par ses concurrents directs provenaient de vendeurs qu'elle avait tardé à traiter. À 8 000 € de commission moyenne, chaque semaine de délai représente un coût concret.
Volume demandes d'estimation mensuel : 38 à 45 Délai de restitution moyen (avant agent) : 3,2 jours Taux conversion estimation → mandat (avant) : ~18%
Agent déployé
L'agent reçoit la demande d'estimation via le formulaire du site ou par SMS (numéro dédié). Il extrait l'adresse précise du bien, le type (appartement/maison), la surface et l'état approximatif décrit par le propriétaire. En 5 secondes, il interroge l'API data.gouv.fr (transactions DVF) pour les 12 mois précédents dans un rayon de 400 mètres, sélectionne les 12 comparables les plus pertinents (surface ±15%, même typologie), calcule la fourchette de valeur et génère automatiquement un PDF d'estimation de 4 pages.
Le PDF inclut : la carte Google Maps avec les comparables géolocalisés, un tableau synthétique des transactions, la fourchette basse/haute argumentée, et une invitation directe à planifier la visite de conseil via Calendly. L'ensemble est envoyé par email au propriétaire dans les 8 minutes suivant sa demande.
L'agent ne donne jamais un chiffre unique présenté comme définitif. Il présente toujours une fourchette avec les hypothèses, et rappelle que la visite de conseil permet de préciser.
Résultats
Sur 3 mois de test, le délai de restitution est passé de 3,2 jours à 8 minutes en moyenne. Le taux de conversion estimation vers mandat exclusif a progressé de manière significative sur les demandes traitées en moins de 2 heures : les propriétaires qui reçoivent une réponse rapide et professionnelle sont beaucoup moins enclins à consulter d'autres agences. Les chiffres précis varient selon les périodes et le contexte local.
L'équipe de Sophie a récupéré environ 160 heures de travail mensuel sur les estimations standardisables, qu'elle a réallouées sur les mandats complexes et les visites acheteurs.
Délai de restitution agent : 8 minutes (vs 3,2 jours) Conversion estimation → mandat : nettement améliorée sur demandes traitées en moins de 2h (scénario illustratif) Heures libérées mensuel : ~160h (équipe 3 négociateurs)
Stack technique
- API data.gouv.fr DVF : extraction transactions immobilières des 12 derniers mois
- Google Maps Geocoding API : géolocalisation et périmètre de recherche
- Claude API : sélection des comparables pertinents + rédaction argumentée
- Génération PDF : Puppeteer + template React (4 pages, mise en page agence)
- Calendly API : insertion créneau visite directement dans le PDF et l'email
- Brevo SMTP : envoi email automatisé avec tracking d'ouverture
Pourquoi cette démo est cliquable
La démo permet de saisir une adresse réelle bordelaise et de voir en direct comment l'agent interroge DVF, sélectionne les comparables et génère la fourchette de prix. Le résultat s'affiche en moins de 10 secondes dans l'interface — c'est exactement ce que le propriétaire reçoit dans sa boîte mail. Pour un négociateur immo, c'est l'outil le plus direct pour comprendre comment convertir une demande d'estimation en rendez-vous dans la journée plutôt que la semaine suivante.
Données et résultats fictifs à des fins de démonstration.